Урок 4. Чистка и оптимизация кампаний

Всем привет! В этом уроке показываю, как я оптимизирую кампании с помощью фильтров в трекере. Исхожу из того, что вы уже запустились и получили первые клики, а в идеале и лиды.

1. Где смотреть

Заходим в трекер, находим нашу кампанию и жмём Report. В разделе Tokens выбираем Publisher ID — трекер покажет все виджеты, с которых были клики.

Смотреть нужно комплексно, на все показатели сразу. Бывает, что один из них аномально низкий, а остальные в норме — это ещё не приговор площадке.

2. Что означает каждая колонка

Эти столбцы появились благодаря скрипту, который мы поставили на лендинги в первом уроке.

Action — взаимодействие со страницей: клик по ссылке, по картинке и так далее. Любое касание контента засчитывается как одно взаимодействие.
LP Clicks — клики по форме заказа. У нас отдельных лендингов нет, форма сразу на странице, поэтому сюда попадают клики по колесу фортуны, дверям, ящикам — всему, что открывает форму.
Time 15s / Time 30s — процент людей, задержавшихся на странице дольше 15 и 30 секунд.
Scroll — процент людей, листающих лендинг. Фиксируется по отсечкам 25, 50, 75 и 90 процентов.
No-touch — процент устройств без тачскрина. На мобильном трафике это повод присмотреться, а если запустить кампанию на десктоп, показатель всегда будет 100 процентов.
Bots — доля визитов, которые BotD пометил как подозрительные по отпечатку браузера. No-touch и Bots ловят разное: первый — отсутствие тача, второй — странный отпечаток. Совпали оба и нет конверсий — площадка почти наверняка мусорная.

3. Что считать нормой

Логичный вопрос: какие цифры нормальные? Универсального ответа нет — на разных гео и вертикалях показатели отличаются. Но откровенно ботовые и мусорные площадки видно сразу, а ориентироваться нужно на показатели тех площадок, с которых пришли конверсии. Это и есть ваш эталон внутри конкретной связки.

Если сомневаетесь — смотрите, сколько вы зарабатываете с площадки. Когда лидов нет, а показатели в норме, откручивайте на неё один EPL, максимум полтора-два EPL — средний доход с лида.

Как считать. Выплата умножается на апрув. При выплате 10 долларов и апруве 30 процентов каждый лид приносит 3 доллара — это и есть один EPL. Столько вы и готовы потратить на площадку, прежде чем решить её судьбу.

Я придерживаюсь одного EPL: площадок десятки, а где-то и сотни, никакого бюджета не хватит перепроверять каждую по два раза.

4. Метки: крестик, звёздочка, плюс

Чтобы не держать всё в голове, помечаю площадки прямо в трекере:

Крестик — площадку выключил.
Звёздочка — сомневаюсь, нужно вернуться и посмотреть ещё раз.
Плюс — площадка плюсовая, я поднял на ней ставку.

По меткам потом удобно фильтровать: например, фильтр No X показывает всё, кроме уже выключенного.

5. Когда поднимать ставку

Смотрите на EPC площадки — сколько она приносит с клика. Если площадка даёт 0,05 доллара с клика, а вы покупаете трафик по 0,02, ставку можно поднять примерно до 0,033 и лить в 50 процентов ROI.

Но сначала загляните в сетку и посмотрите процент выигранных показов при текущей ставке. Вполне возможно, вы и так выкупаете почти всё, и поднимать цену просто незачем.

Вообще я больше сторонник правила «работает — не трогай». В попытках всё улучшить часто становится только хуже.

6. Фильтры: как не сортировать глазами

Когда у вас десятки кампаний и сотни площадок, руками это не разобрать. Поэтому заводим фильтры в трекере и дальше работаем ими.

Вот мои условия — они намеренно консервативные, чтобы минимизировать затраты:

1. Clicks >= 50  и  Action = 0
2. Clicks >= 50  и  Bots >= 50%  и  Scroll <= 30%
3. Clicks >= 20  и  Bots >= 60%
4. Clicks >= 20  и  Time 15s >= 85%  и  Time 30s >= 80%

Первое правило ловит площадки, где никто не трогает страницу. Второе и третье — с высокой долей подозрительных визитов. Четвёртое на первый взгляд странное: большое время на странице выглядит как хороший знак. Но когда почти все посетители сидят дольше тридцати секунд, живыми людьми это объясняется плохо — чаще так ведёт себя автоматизация, которая держит вкладку открытой.

Выбираете фильтр — и трекер показывает кандидатов на проверку. Именно кандидатов: ни один показатель сам по себе не доказывает, что площадка ботовая. Решение принимается, когда сигналы сходятся: мало действий, низкий скролл, высокий Bots — и при этом потрачен бюджет без конверсий.

Предупреждение. В процессе вы можете решить, что цифры слишком грубые, и будете правы: так можно порезать трафик излишне радикально. Тут нужно смотреть индивидуально, по бюджету и вашей стратегии.

Вообще есть две стратегии: выключать плохие площадки или понижать на них коэффициент — сначала немного, потом ближе к EPL до минимума. Я придерживаюсь первой.

7. Тизеры и другие срезы

Тизеры чистятся точно так же и точно так же по ним поднимается ставка. Но помните: если поднять цену на тизер, а на площадках ставка уже поднята, вы легко выйдете за рамки своего EPC.

Не забывайте удалять тизеры, которые не зацепились. Во-первых, меньше визуального шума, во-вторых, освобождается место под новые.

Кроме площадок и тизеров можно оптимизировать по браузерам, версиям устройств, иногда по типу подключения. А вот ограничивать по языкам не рекомендую — слишком легко отрезать живую аудиторию.

После первой зачистки я обычно перевожу кампанию на безлимит по затратам.

8. Автоправила в сетке

Простейшая автоматизация, которую стоит включить, — правила оптимизации в кабинете сетки. Логика такая: если виджет потратил больше нашего EPL, а конверсий меньше одной за выбранный период — блокировать.

Период задаётся прямо в правиле: на скриншоте стоит последние 7 дней, можно поставить 30 — чем длиннее окно, тем осторожнее правило.

Работает это только при условии, что конверсии реально передаются в сетку — постбек мы настраивали во втором уроке. Автоматическое изменение коэффициентов там тоже есть, но корректно оно отрабатывает не всегда, поэтому я им не пользуюсь.

Бонус: массовая блокировка площадок

Для учеников AdCombo есть скрипт, который загружает список площадок в кампанию одним махом: thestars.my/black.

В трекере выделяете нужные площадки и жмёте Export → Clipboard.
Открываете страницу скрипта, вставляете список площадок и сверху прописываете ID кампании.
Заходите в кабинет сетки, правая кнопка мыши → «Просмотреть код» → вкладка Console.
Вставляете туда код Шага 1 и вручную блокируете одну любую площадку — так скрипт перехватит авторизацию кабинета.
Вставляете код Шага 2 — он заблокирует весь список пачками.

Пока работает только по виджетам. Сорсы (домены) таким способом не блокируются.

Итог

Теперь вы знаете, на что смотреть, как выключать площадки и когда поднимать ставку. Главное — не чистить вслепую по одному показателю и всегда сверяться с тем, сколько площадка реально приносит.

Всем счастливо и больших профитов!