Урок 0. Как устроен залив и старт без бюджета

Всем привет! Это первый урок курса, и написан он для человека, который про арбитраж трафика слышал, но руками ещё ничего не делал. Сначала разберёмся, как вообще устроена схема и кто кому за что платит. Без этого дальше будет каша из незнакомых слов. А во второй половине урока соберём первую рабочую связку так, чтобы не потратить на софт ни доллара.

Как на этом зарабатывают

Представьте человека, который читает новость на обычном сайте. Под статьёй — блок с картинками и заголовками вроде «Кардиолог: два овоща убивают жир на животе». Это реклама, её показывает рекламная сеть. Человек кликает и попадает на страницу, где подробно рассказывают про средство для похудения и предлагают оставить имя и телефон.

Он оставляет заявку. Через некоторое время ему перезванивает колл-центр, уточняет адрес и подтверждает заказ. Товар уезжает почтой, покупатель платит при получении. Как только заказ подтверждён, партнёрская программа начисляет вам фиксированную сумму — например 22 доллара.

Ваша роль в этой цепочке одна: покупать клики в рекламной сети и приводить людей на страницу. Сеть берёт с вас деньги за каждый клик — два-три цента. Партнёрка платит за подтверждённый заказ. Разница между этими двумя суммами и есть ваш заработок или ваш убыток.

Вся схема на одной картинке. Деньги уходят на шаге 2 и приходят на шаге 6

Кто участвует

Вы — покупаете трафик и отвечаете за всё: какой товар, какая страна, какая картинка, какие площадки отключить.
Рекламная сеть (MGID, Adskeeper) — продаёт вам клики. Внутри неё тысячи сайтов, которые показывают ваши объявления.
Партнёрская программа (AdCombo) — даёт товары, готовые страницы, колл-центр и выплаты. Она же общается с владельцем товара вместо вас.
Рекламодатель — тот, чей товар продаётся. Стоит за партнёркой, напрямую вы с ним не работаете.
Покупатель — человек, который оставил заявку и получил посылку.

Как это выглядит вживую

Так ваше объявление видит обычный человек: рекламный блок под статьёй. Каждый клик по нему вы оплачиваете

Карточка товара в AdCombo: выплата за подтверждённый заказ, средний апрув, цена для покупателя и список готовых страниц

Кабинет рекламной сети: показы, клики и сколько денег уже потрачено

Статистика партнёрки: те же заказы, но разложенные по статусам — подтверждён, в ожидании, отклонён

Три цифры, на которых всё держится

Что бы вы потом ни настраивали, работа сводится к трём числам.

Расход — сколько вы заплатили сети за клики.
Заявки — сколько людей оставили имя и телефон.
Апрув — какая доля этих заявок превратилась в подтверждённый заказ. Остальные отвалятся: передумал, не взял трубку, указал телефон наугад.

И главное, обо что спотыкаются все новички: заявка — это ещё не деньги. Деньги появляются только после подтверждения, а ждать его приходится от нескольких часов до пары дней.

Вот живой пример — неделя одной связки на Конго:

Потрачено в сети      44,80 $   (2 284 клика, около 2 центов за клик)
Заявок в партнёрке    65
   подтверждено        7   →    98 $ уже начислено
   ещё в ожидании     18   →   252 $ под вопросом
   отклонено и траш   40   →     0 $

Из 65 заявок деньгами стали пока семь: 98 долларов против 44,80 расхода. Связка в плюсе, и ещё 252 доллара ждут решения колл-центра. Апрув здесь 11,7 процента — для Африки слабовато, нормальный ориентир около пятнадцати.

Сколько нужно денег и времени

Депозит в рекламной сети — от 100 долларов, и в MGID, и в Adskeeper.
Клик стоит от цента. В среднем: Африка — около двух центов, Латинская Америка — около трёх, Европа — от пяти и выше.
Апрув по гео: Африка — примерно 15 процентов, Латинская Америка — 20 и выше, Европа — от 30.
Сроки: заявки колл-центр обрабатывает обычно в день поступления, опоздавшие — в течение пары дней.
Софт в этом уроке бесплатный. Всё, что вы тратите, уходит на клики.

Отсюда простая прикидка. Чтобы сделать первые выводы по одной связке, нужно открутить хотя бы несколько сотен кликов: при двух центах это 10–20 долларов. Сто долларов депозита — это не «бюджет на месяц», а деньги на несколько тестов, из которых большая часть окажется неудачной. Это нормально, так работают все.

Словарь

Дальше эти слова будут встречаться постоянно. Возвращайтесь сюда, если какое-то забылось.

Оффер — конкретный товар в партнёрке, на который вы льёте: средство для суставов в Перу, средство для похудения в Италии.
Партнёрка, ПП — посредник между вами и владельцем товара: даёт офферы, страницы, колл-центр и платит вам. У нас это AdCombo.
Рекламная сеть, тизерка — место, где вы покупаете клики: MGID, Adskeeper.
Площадка, виджет — конкретный сайт внутри сети, на котором показались ваши объявления. У каждого свой номер — по нему вы потом и чистите трафик.
Тизер — само объявление: картинка плюс заголовок.
Крео, креатив — связка картинки и заголовка, которую вы придумываете для тизера.
Клик — переход человека по тизеру. То, за что вы платите сети.
Лендинг, ленд — страница с товаром и формой заказа.
Преленд — страница-прокладка перед лендингом: статья, тест или история, которая прогревает человека.
Заявка, лид — оставленные имя и телефон.
Холд — заявка принята, но ещё не подтверждена: колл-центр пока не дозвонился.
Апрув — заявка подтверждена и за неё начислены деньги. Так же называют и долю подтверждённых заявок в процентах.
Реджект — заявка отклонена: передумал, не отвечает, оставил чужой номер.
Траш — мусорная заявка: тест, дубль, ерунда в полях.
Выплата, payout — сколько партнёрка платит за один подтверждённый заказ.
COD — оплата при получении. Покупатель ничего не платит онлайн — поэтому и нужен звонок.
Гео — страна, на которую вы льёте.
Вертикаль — тематика товара: суставы, похудение, зрение, потенция.
Нутра — вертикаль добавок и косметики. Именно с ней работает этот курс.
Связка — конкретное сочетание оффера, лендинга, креатива и гео. То, что вы тестируете.
Депозит — деньги, которые вы кладёте в кабинет рекламной сети.
Блеклист — список площадок, на которых вы больше не покупаете трафик.
Трекер — программа, которая запоминает, с какой площадки пришёл каждый клик и чем он закончился.
Клик ID — уникальный номер клика. По нему трекер связывает площадку с заявкой.
Сабаккаунт, subacc — поле в партнёрке, куда вы передаёте клик ID, чтобы он вернулся обратно.
Макрос — подстановка вида {click_id}: сеть или трекер сами заменят её на реальное значение.
Постбек — запрос, которым одна система сообщает другой о заявке и её статусе.
CPC — цена одного клика.
CR — доля кликов, которые превратились в заявки.
EPC — сколько денег в среднем приносит один клик.
EPL — сколько в среднем приносит одна заявка с учётом апрува.
ROI — отдача на вложенные деньги в процентах.

Теперь, когда понятно, кто кому платит, переходим к практике. Дальше — как собрать всё это руками и не потратить ни доллара на инструменты.

0. Если даже BeMob пока лишний

Самый первый запуск можно сделать вообще без трекера — просто чтобы пощупать сетку и партнёрку. Работает это так: ссылку генерирует сама партнёрка, а данные о площадках приезжают в её статистику через сабаккаунты.

Ссылка из партнёрки

В AdCombo заходим в раздел офферов, открываем нужный и жмём Создать кампанию. Внутри пишем имя, обязательно кликаем по нужным лендингам — без этого ссылка соберётся неправильно.

Дальше в поля сабаккаунтов подставляем макросы сетки:

subaccount 1 → {click_id}     ID клика в сетке
subaccount 2 → {source}       домен площадки (в Adskeeper не передаётся)

В хвост ссылки дописываем UTM-метки — они дублируют макросы на случай, если что-то настроено криво:

&utm_source={source}&utm_medium={teaser_id}

Готовая ссылка выглядит примерно так:

https://домен/?target=...&al=9551&subacc={click_id}&subacc2={source}
&utm_source={source}&utm_medium={teaser_id}

Важно. После добавления сабаккаунтов подождите, пока ссылка обновится в интерфейсе, и только потом копируйте. Проделать это нужно для каждого оффера, на который планируете лить.

Что вы видите без трекера

Всего две цифры, зато самые честные:

Расход по площадке — в кабинете сетки, по виджету.
Лиды по площадке — в статистике AdCombo. Открываете Statistic, кликаете правой кнопкой с зажатым Ctrl, выбираете Subaccount 1 и жмёте Apply.

Ботов, скролла и времени на странице здесь нет — эти данные даёт скрипт на лендинге, а лендинг чужой. Значит, чистим строго по деньгам.

Как чистить по двум цифрам

Площадка потратила, лидов нет. Считаем порог: выплата умножить на апрув, разделить на цену клика. Например, выплата 15 долларов, апрув 20 процентов, клик цент — порог около 300 кликов. Перешагнула без лидов — в стоп. Подробно эта математика в третьем уроке.
Лиды есть, но апрув нулевой. Не спешите радоваться: площадка гонит мусорные заявки, которые потом режектит рекламодатель. Дайте апруву созреть сутки-двое, и если он так и не появился — тоже в стоп.
Лиды есть, апрув нормальный. Кандидат на увеличение лимита.

Косвенный признак. Посмотрите в сетке процент выигранных показов по площадке. Если он близок к ста процентам, скорее всего там просто никто не рекламируется — площадка ботовая или с плохим трафиком. Если наоборот низкий, ваша ставка слишком мала.

Блеклист — это ваш список площадок, на которых вы больше не покупаете трафик. Чем дольше и больше вы тестируете, тем он ценнее: со временем он начинает экономить бюджет ещё до старта новой кампании.

Чего вам будет не хватать

Такой запуск годится ровно для одного: понять, какие гео и офферы вообще живые. Дальше начинаются проблемы — вы не видите ботов, не видите, доходит ли человек до формы, и не можете разделить трафик по устройствам и браузерам в одном отчёте.

Как только появились первые лиды и стало жалко бюджета — ставьте трекер. Бесплатного BeMob из этого урока хватит надолго.

1. Зачем вообще трекер, если денег нет

Без трекера вы видите только две цифры: сколько потратили в сетке и сколько лидов показала партнёрка. Какая площадка съела бюджет, а какая принесла деньги — неизвестно. В итоге вы платите за мусорный трафик ровно до тех пор, пока не кончится депозит.

Трекер закрывает этот разрыв: клик получает свой идентификатор, по нему в отчёте видно площадку, тизер, гео и устройство, а конверсия из партнёрки прилетает обратно постбеком и ложится в ту же строку. Дальше чистите по цифрам, а не по ощущениям.

В чём отличие от первого урока. Там мы ставили Binom на свой сервер: он даёт полный контроль и свои лендинги. Здесь всё живёт в облаке и не стоит ни копейки, но за это придётся заплатить ограничениями — о них честно в конце.

2. Бесплатный тариф BeMob

BeMob — облачный трекер: ставить ничего не надо, зарегистрировался и сразу работаешь. Бесплатный тариф у него один, и на старте его возможностей хватает.

Тарифы BeMob. Нас интересует первая колонка — она бесплатная

Free — 0 $/мес
События           100 000 в месяц
Хранение данных   1 месяц
Кампаний          10
Офферов           10
Лендингов         5
Потоков           5
Источников        3
Партнёрок         3
Свои домены       0
Доплата за превышение недоступна

Если в вашем кабинете предлагают тариф Basic — берите его: он тоже нулевой, но хранит статистику три месяца и снимает лимиты на количество кампаний и офферов. В новых аккаунтах его уже не дают, поэтому дальше в уроке всё описано под Free.

Про домены. На Free своих доменов нет, ссылки кампаний идут на поддомене сервиса — вида ваш-поддомен.bemobtrcks.com. Для старта это нормально, именно такие ссылки мы и будем использовать дальше.

Про лимит. Сто тысяч — это события, а не только клики: сюда попадают и переходы, и конверсии, и постбеки. На старте с тизерок этого хватает с запасом, но считайте с оглядкой: доплата за превышение на бесплатных тарифах недоступна, трекер просто перестанет считать.

Про хранение. Месяц — это срок, после которого старая статистика удаляется. Если нужна история по связкам дольше, выгружайте отчёты или переезжайте на свой сервер.

3. Схема связки без своего хостинга

Главная идея урока: свой сервер не нужен. Лендинги берём прямыми ссылками из партнёрки, а трекер работает прослойкой между сеткой и партнёркой.

Сетка (MGID/Adskeeper)
        ↓  клик по тизеру
BeMob — запоминает площадку, тизер, гео
        ↓  редирект
Лендинг AdCombo (их хостинг)
        ↓  заявка
AdCombo — постбек со статусом обратно в BeMob
        ↓  постбек
Сетка — получает конверсию для оптимизации

То есть человек кликает по тизеру, проходит через трекер, попадает на лендинг партнёрки и оставляет заявку. Партнёрка сообщает трекеру, что случился лид и какой у него статус, а трекер сообщает об этом сетке.

4. Источник трафика

Первым делом заводим источник — MGID или Adskeeper. Задача источника: объяснить трекеру, в каких параметрах ссылки приедут площадка, тизер и остальное.

Токены те же, что мы прописывали в первом уроке:

widget_id    — ID площадки
teaser_id    — ID тизера
campaign_id  — ID кампании в сетке
source       — домен площадки (только MGID)
geo          — страна

Важно. В Adskeeper домен площадки не передаётся, там только числовые ID виджетов. Это не поломка настройки, просто так устроена сетка.

5. Оффер и лендинг прямыми ссылками

Здесь и экономим на хостинге. В партнёрке берём готовую ссылку на лендинг и вставляем её в трекер как оффер. В хвост обязательно дописываем передачу идентификатора клика:

...ссылка из AdCombo...&subacc={clickid}

Что это значит. {clickid} — макрос трекера, он подставит уникальный номер клика. subacc — поле AdCombo, в котором этот номер доедет до партнёрки и вернётся обратно в постбеке. Без этой связки конверсия прилетит «ничьей» и не прикрепится к площадке.

6. Два постбека: кто кому и что шлёт

Это место, где путаются чаще всего. Постбеков два, и они разные.

Постбек из партнёрки в трекер

AdCombo сообщает трекеру о заявке и её статусе. Ссылку берём в самом трекере: Settings → Tracking URLs, блок S2S Postback URL's.

Трекер отдаёт заготовку, в которой стоят слова-заглушки:

https://ВАШ-ПОДДОМЕН.bemobtrcks.com/postback?cid=REPLACE&payout=OPTIONAL&txid=OPTIONAL

REPLACE и OPTIONAL нужно заменить на макросы партнёрки — сам трекер их не знает. Для AdCombo получится так:

https://ВАШ-ПОДДОМЕН.bemobtrcks.com/postback?cid={subacc}&payout={revenue}&status={status}

Самый важный параметр — cid, в него приезжает ID клика. Если его не будет, конверсия прилетит в трекер «ничьей» и не прикрепится к площадке. Остальные токены можно опустить, если партнёрка их не отдаёт.

Готовую ссылку вставляем в AdCombo: раздел Постбеки → вкладка Настройки, во все три поля — для лидов, холдов и реджектов.

На скриншоте домен трекера закрашен — вписывайте туда свой.

Постбек из трекера в сетку

Теперь наоборот: трекер сообщает сетке, что с её клика пришла конверсия. Ссылку даёт сетка, в ней ваш client id, а подставляются в неё уже макросы трекера:

MGID:      https://a.mgid.com/postback/ВАШ_CLIENT_ID?c={externalid}&e=Lead&r={payout}
Adskeeper: https://a.adskeeper.com/postback/ВАШ_CLIENT_ID?c={externalid}&e=new&r={payout}

Как получить эту ссылку в сетке и завести цель lead — разбирали во втором уроке, порядок тот же.

7. Сборка кампании

Собираем всё вместе: источник, лендинг, оффер. На выходе трекер выдаёт ссылку кампании — именно её вы заливаете в сетку в объявления, вместо прямой ссылки на партнёрку.

https://ВАШ-ПОДДОМЕН.bemobtrcks.com/go/ID-КАМПАНИИ
?cost={click_price}&cid={click_id}&teaser_id={teaser_id}
&campaign_id={campaign_id}&widget_id={widget_id}
&geo={geo}&category_id={category_id}

Первая часть до знака вопроса — ваш трекинг-домен и идентификатор кампании, трекер подставит их сам. Всё после вопроса — макросы сетки: цена клика, ID клика, тизера, кампании, виджета, гео и категории. Именно они наполняют отчёты.

Копируйте ссылку целиком из трекера и не дописывайте макросы руками — легко ошибиться в одной букве и потерять весь разрез в статистике.

В хвосте ссылки должны стоять макросы сетки — те самые, что мы объявили в источнике. Проще всего скопировать готовый вариант из трекера целиком, ничего не дописывая руками.

8. Проверка перед заливом

Обязательный шаг, который экономит потом часы нервов:

Открываете ссылку кампании в браузере — должно перекинуть на лендинг партнёрки.
В адресной строке лендинга проверяете, что subacc заполнен реальным значением, а не текстом с фигурными скобками.
Оставляете тестовую заявку.
Через 10–15 минут смотрите: в BeMob появилась конверсия, в AdCombo — заявка. Если в трекере пусто, ищите ошибку в постбеке партнёрки.

9. Что вы увидите в отчётах и чего не увидите

Отчёты строятся по тем же срезам: площадка, тизер, гео, устройство. По каждой строке видно клики, лиды, CR, EPC и расход. Этого хватает, чтобы отключать площадки без конверсий и поднимать ставки на прибыльных.

А вот чего здесь не будет. В четвёртом уроке мы чистили трафик по Action, LP Clicks, Scroll, Time 15s/30s, No-touch и Bots. Эти данные даёт скрипт, который вшивается в сам лендинг. Лендинг здесь чужой, на сервере партнёрки, и вставить туда ничего нельзя.

Значит, чистка будет грубее: только по деньгам и лидам. Ботовую площадку вы увидите не по отпечатку браузера, а постфактум — по тому, что она потратила бюджет и ничего не принесла.

10. Когда пора переезжать

Схема из этого урока — трамплин, а не финал. Переезжать на свой сервер и Binom стоит, когда:

упираетесь в лимит бесплатного тарифа;
хочется своих лендингов, а значит и колонок вовлечённости с ботами;
появились связки, которые стабильно приносят, и цена ошибки в чистке выросла.

Как поднять свой сервер и трекер — в первом уроке. Там же промокод на Binom.

Итог

Без единого доллара вложений вы получаете нормальную аналитику: видно площадки, тизеры, гео и реальные лиды со статусами. Ограничения есть, но они честные — вы теряете глубину данных по лендингу, а не саму возможность работать.

Всем профита!